За годы работы школа накопила огромный педагогический опыт, создала свои традиции и приобрела много друзей. Сочетание доброжелательной атмосферы, уникальные программы обучения и идеальные условия для интеллектуального, духовного и физического развития делают школу «НИКА» одной из ведущих частных школ Москвы.
Цели и задачи проекта:
На момент обращения в ГК СофтБаланс работа с клиентами уже велась в Битрикс24, но только те процессы, которые касались продаж и приема учеников в школу. У клиента был запрос на внедрение нового участка CRM-системы, который позволит организовать процесс ведения регистраций на мероприятия.
Целью внедрения участка CRM-системы являлось:
-
Разработка CRM-форм для сбора регистраций;
-
Учет всех регистраций в одном месте;
-
Структурирование этапов и контроль обработки заявок;
-
Прием онлайн платежей;
-
Автоматизация рутинной деятельности;
-
Обучение сотрудников экспорту данных по регистрациям.
Для решения поставленных задач, компанией ГК "СофтБаланс" было предложено, в рамках CRM-системы «1С-Битрикс24», настроить CRM-формы, дополнительную воронку и автоматизацию по ней. А также провести обучение для сотрудников по работе с новым участком системы.
Ход проекта:
На первоначальном этапе проекта мы провели несколько встреч с клиентом по уточнению требований. Затем провели моделирование и в результате была произведена настройка программы "Битрикс24" с учетом функциональных требований.
Для работы использован типовой функционал облачной редакции с использованием подписки на приложения «Маркет плюс». После настройки системы было проведено обучение в группах по ролям и подготовлены подробные рабочие инструкции.
Реализованные процессы:
Работа сотрудников по обработке заявок на участие в мероприятиях сведена в единое пространство Битрикс24. Задействованы различные инструменты CRM, в том числе формы, роботы и функционал оплаты. Процесс работы был поделен на пять основных блоков:
-
Настройка воронки и карточки;
-
Настройки для приема оплаты онлайн: создание товаров, подключение мессенджеров;
-
Настройка CRM-форм;
-
Настройка автоматизации
-
Обучение сотрудников.
Нами были настроены стадии с учетом ключевых этапов процесса и автоматизации. Созданы новые поля и общий вид карточки.
Рис.1 - Поля в карточке сделки в воронке "Конференции"
Далее мы настроили CRM-формы для ожидаемых мероприятий. Регистрация и процесс обработки заявки от юридического и физического лица будет разный, поэтому и форм было создано несколько. Это были как обычные формы, так и многостраничные. В самих формах мы использовали передачу параметров через скрытые поля, заменили сообщение после отправки заявки и дизайн формы (цветовое оформление). Были добавлены свои соглашения для клиента. Вот примеры некоторых форм:
Рис. 2 - CRM-форма регистрации для юридического лица
Рис. 3 - CRM-форма для регистрации физического лица
Рис. 4 - Многостраничная CRM-форма
Рис. 5 - Многостраничная CRM-форма
Создание сделки в воронке “Конференции” возможно менеджером самостоятельно вручную, или автоматически из CRM-формы. На этапах сделки настроена различная автоматизация с помощью роботов:
-
Автоматическая смена названия и источника;
-
В зависимости от значения поля “Мероприятие” и “Формат участия” в сделку автоматически добавляется нужный товар;
-
Если обращается физ. лицо, то стадия автоматически меняется на “Отправить ссылку на оплату”;
-
Если обращается как юр. лицо, то стадия автоматически меняется на “Ручная обработка”;
-
Если онлайн-оплата не поступила в течение 120 минут, то выставляется автоматическая задача на ответственного.
На стадии “Оплата получена” установлен триггер “Отследить оплату”. Когда клиент оплатит заказ по ссылке, которая была сгенерирована в бизнес-процессе - стадия сделки сменится на эту стадию.
Рис. 6 - Настроенные роботы и триггеры в воронке “Конференции”
На стадии “Отправить ссылку на оплату” используется настройка в дизайнере бизнес-процессов:
-
Добавлена возможность применения промокода: товар добавляется по цене, к которой применена скидка. (Если используется данная конструкция, то робот добавления товара на стадии “Новая регистрация” выключается);
-
Активити генерирует ссылку на оплату;
-
В зависимости от значения поля “Куда отправить ссылку на оплату?”, отправляем ссылку в нужный канал;
-
После отправки меняем стадию на “Сылка на оплату отправлена”.
Для удобного экспорта и просмотра успешных регистраций, нами был преднастроен фильтр “Участники”. В нем необходимо выбрать мероприятие, по которому нужно сделать отбор. Также фильтр позволяет выбрать ответственного сотрудника.
Рис. 8 - Преднастроенный фильтр “Участники”
Также нами была подготовлена пошаговая инструкция для сотрудников, как сделать экспорт данных. Каждый шаг сопровождают скриншоты с портала заказчика и указатели, что делает данное руководство очень понятным и простым для пользователя.
Результаты проекта:
-
Структурирован и автоматизирован процесс обработки регистраций на мероприятия;
-
Появилась актуальная информация о количестве регистраций;
-
Стало возможным принимать оплату онлайн, это позволило сократить время обработки заказов и улучшить сервис;
-
Сокращение “рутинной” работы для менеджеров.